Perché avviare un percorso di coaching per l’attività commerciale:
- Per aumentare la qualità e la quantità di contatti trasformati in contratti
- Per migliorare la capacità di organizzare e gestire tutte le fasi dell’attività di vendita
- Per affinare la strategia è l’automazione dell’attività commerciale
- Per rendere più impattanti le proprie telefonate, le proprie mail, le proprie presentazioni ed anche le visite ai clienti
- Per ottimizzare i risultati che si possono ottenere dal proprio portafoglio clienti
- Per gestire al meglio il tempo e la pianificazione delle visite ai clienti e di tutte le attività che servono per attuarle
A chi è rivolta l’attività di coaching commerciale:
- A commerciali e venditori autonomi che cercano un confronto per migliorarsi costantemente
- A chi ha dato vita a un progetto ed ha necessità di farlo crescere a livello commerciale
- Ad agenzie di rappresentanza o aziende che vogliono fortificare la gestione della propria rete vendita
Di cosa si tratta in pratica
Incontri periodici, con cadenza quindicinale o mensile, finalizzati al potenziamento delle performances della forza vendita.
Dall’organizzazione e programmazione dell’attività commerciale, attraverso la gestione strategica del portafoglio clienti alla profonda comprensione e conoscenza delle dinamiche comportamentali che influenzano le scelte di acquisto.
Questi incontri portano, chiunque si occupi di attività commerciale a vari livelli, a sviluppare una buona consapevolezza delle caratteristiche della propria personalità, e riconoscere quando e come si manifestano come limite o potenza a seconda del contesto in cui il commerciale si trovi coinvolto.
